روش های قیمت گذاری در گوگل ادز + مزایا و معایب

آخرین بروزرسانی: ۱۴ آبان ۱۴۰۵

نحوه قیمت گذاری تبلیغات در گوگل ادز، بسیار بحث برانگیز است. اغلب افرادی که این سیستم را برای تبلیغات گسترده خود انتخاب می کنند، نمی دانند چگونه و با چه هزینه ای صورت حساب خود را پرداخت خواهند کرد. سیستم قیمت گذاری در گوگل ادوردز کمی پیچیده است. اینکار با 8 روش رایج صورت می گیرد و مقدار ثباتی را شامل نمی شود. پیش از هر چیز توصیه می کنیم برای شارژ و مدیریت اکانت گوگل ادز، از آژانس های تبلیغاتی با تجربه کمک بگیرید. چرا که هرگونه خطا در تعیین قیمت می تواند فاجعه آمیز باشد.

برای آشنایی با استراتژی‌های پیشنهاد قیمت بر اساس هدف کمپین، مقاله «انواع استراتژی های هزینه گذاری تبلیغات گوگل بر اساس اهداف کمپین» را بخوانید.

رایج ترین روش های قیمت گذاری در گوگل ادز

بحث پیرامون قیمت تبلیغات گوگلی، همواره داغ بوده است. کاملاً حق دارید که بدانید گوگل از چه روش هایی به تعیین قیمت تبلیغات شما می پردازد. چرا که مدیریت هزینه ها بدون داشتن آگاهی کامل از روش های قیمت گذاری، عملاً غیر ممکن است. در خصوص نحوه قیمت گذاری بایستی بدانید که گوگل هیچگاه قیمت تبلیغات شما را تعیین نمی کند.
این شما، رقبا و امتیازی کیفی تان است که قیمت نهایی یک تبلیغات را مشخص می کند. در ادامه به توضیح بیشتری راجع به این موضوع می پردازیم. حال به بحث اصلی بازگردیم. اساساً گوگل ادوردز 8 روش مختلف را پیش روی شما قرار داده تا بتوانید هزینه تبلیغات در گوگل را تعیین کنید. این روش ها شامل موارد زیر می شوند.

1.قیمت گذاری دستی یا Manual Bidding

یکی از بهترین روش های تعیین قیمت در گوگل ادز، انتخاب روش دستی است. با انتخاب این گزینه میزان تسلط شما بر بودجه تبلیغات بیشتر خواهد شد. با این حال انتخاب روش دستی معایبی نیز به همراه دارد. مهم تر از همه اینکه شما را وادار می سازد تا به طور مرتب قیمت کلمات کلیدی را رصد کنید.
همانطور که می دانید قیمت تبلیغات شما بر اساس تعداد کلیک هایی که صورت می گیرد، تعیین می شود. شما با تعیین قیمت به گوگل این آلارم را می دهید که بلافاصله پس از پخش تبلیغات من، به ازای هر کلیک، انقدر پول پرداخت می کنم.
آرمیس ادز توصیه می کند تا همواره از قیمت های پایه شروع کنید. سپس مدتی را به گوگل ادز مهلت دهید تا با بررسی امتیاز کیفی تبلیغات شما، نمره نهایی را اعلام کند. نمره کیفی شما تأثیر مستقیمی بر قیمت تبلیغات می گذارد. هر قدر نمره کیفی بالاتر باشد، تبلیغات با تعرفه کمتری انجام می شود.
با انتخاب روش دستی، باید دائماً قیمت ها را کنترل کنید. چرا که نرخ و تعرفه هر کلمه کلیدی در طول زمان تغییر می کند.شاید بتوانید با مبلغی کمتر از آنچه که عنوان کرده اید نیز به تبلیغات در گوگل ادز بپردازید. در مواردی نیز نرخ کلمه کلیدی افزایش پیدا می کند و کلمه کلیدی شما به جهت نداشتن حداقل میزان لازم، غیر فعال شده و نمایش داده نمی شود.
· مزایای روش دستی
ما در آرمیس ادز از روش های دستی در ترکیب با سایر روش های هوشمند استفاده می کنیم. انجام اینکار کمک می کند تا اولاً تعرفه ها را به کمترین میزان ممکن برسانیم و ثانیاً تسلط بیشتری بر روی هزینه تبلیغات در گوگل ادز داشته باشیم. اگر تجربه کافی در خصوص تعیین تعرفه کلمات کلیدی به روش دستی ندارید، اینکار را به آژانس تبلیغاتی آرمیس ادز بسپارید.
· معایب روش Manual Bidding
همانطور که متوجه شدید در روش دستی یک فرد متخصص می بایست به شکل مستمر قیمت کلمات کلیدی را بررسی کند. اینکار بدون در اختیار داشتن اطلاعات و داده های کافی صورت می گیرد. از این رو بسیار زمانبر و البته ریسک آمیز است. توصیه ما ترکیب این روش با سایر تکنیک های هوشمند است.

2.قیمت گذاری به روش اتوماتیک Automated bidding

انتخاب روش های هوشمند و اتوماتیک همواره جذاب بوده است. می توان مهم ترین مزیت این روش ها را در بهینه سازی زمان و انرژی معرفی نمود. در این حالت پردازنده های هوشمند گوگل با در نظر گرفتن اهداف تبلیغاتی و همچنین نوع کلمات کلیدی تان، بهینه ترین و مقرون به صرفه ترین قیمت ها را ارائه می دهد.
زمانی که این سیستم را برای تعیین قیمت انتخاب می کنید، گوگل ادز دو مدل پیشنهاد مختلف به شما ارائه می دهد. در مدل اول به کارگیری روش های Maximize Clicks, Enhanced CPC و Target Impression Share Bidding را توصیه می کند.
در مدل دوم نیز شما را به استفاده از استراتژی هایی Maximize Conversions, Target ROAS و Target CPA دعوت می کند. این شما هستید که می بایست بر اساس اهداف تبلیغاتی خود از یکی از این روش ها استفاده کنید. در ادامه به توضیح مختصر راجع به زیرشاخه های روش اتوماتیک می پردازیم.
· معایب روش قیمت گذاری اتوماتیک
اگرچه انتخاب روش Automated bidding به صرفه جویی در وقت و انرژی شما کمک شایانی می کند، اما در مواردی ممکن است به بهینه سازی هزینه ها کمکی نکند. در انتخاب این روش بایستی مدتی را به گوگل برای آنالیز اهداف تبلیغاتی و همچنین کلمات کلیدی خود مهلت دهید. بر همین اساس ممکن است در اوایل کار قیمت های ارائه شده از سوی گوگل چندان بهینه و مقرون به صرفه نباشد. اما پس از مدتی، حدود یک هفته، گوگل به امتیاز کیفی شما دست پیدا کرده و قیمت های بهتری ارائه می دهد.

3.قیمت گذاری به روش Enhanced CPC

تکنیک Enhanced CPC را می توان بهترین مکمل برای روش دستی در نظر گرفت. این روش که نمونه پیشرفته تر روش دستی است، از دانش و داده های گوگل نیز به منظور تعیین دقیق قیمت استفاده می کند. با فعال کردن این قابلیت می توانید از گوگل برای بهینه سازی قیمت ها کمک بگیرید. در واقع در این روش شما باز هم شما به شکل دستی قیمت ها را تعیین می کنید، اما به گوگل اجازه می دهید تا با در نظر داشتن میزان نرخ تبدیل کلمات کلیدی، قیمت ها را تغییر دهد. در واقع تلاش کند تا بهترین قیمت را برای تبدیل بازدیدکننده به مشتری واقعی، ارائه دهد.
· مزایای روش Enhanced CPC
Enhanced CPC که ترکیبی از روش دستی و هوشمند گوگل است، به طرز قابل توجهی به افزایش نرخ تبدیل و نرخ کلیک کمک می کند. همچنین خیال شما را از بالا رفتن سطح کیفیت تبلیغات راحت می کند.
· معایب روش قیمت گذاری Enhanced CPC
در این روش گوگل می تواند پیشنهاد قیمت را بالاتر از مبلغی که دستی تعیین کرده اید ببرد و همین موضوع ممکن است هزینه تبلیغات را افزایش دهد. توجه داشته باشید که گوگل از سال 2024 به تدریج Enhanced CPC را در کمپین های جستجو و شاپینگ کنار گذاشته و استفاده از استراتژی هایی مانند Maximize Conversions را پیشنهاد می کند. توصیه می کنیم حتی پس از انتخاب این قابلیت نیز قیمت ها را بررسی کنید تا از بهینه بودن آن مطمئن شوید.

4.قیمت گذاری از طریق Maximize clicks bidding

اگر تصمیم دارید تا با یک روش ساده به قیمت گذاری کلمات کلیدی بپردازید، از این روش کارساز استفاده کنید. در این حالت تنها کاری که می کنید، تعیین بودجه روزانه کمپین تبلیغاتی است. از این پس گوگل وارد عمل شده و با تنظیم تعرفه ها، تلاش می کند تا بیشترین میزان کلیک را نصیبتان کند.
برای اینکه کمی به نحوه پرداخت هزینه ها مسلط شوید، بهتر است یک سقف مشخصی برای حداکثر میزان تعرفه ها مشخص کنید. این اطمینان وجود دارد که گوگل هزینه ها را فراتر از آنچه که تعیین کرده اید، نمی برد.

5.قیمت گذاری به روش Target Impression Share

در این روش مشخص می کنید که جایگاه تبلیغات شما در کدام بخش از صفحه نمایش گوگل باشد. این روش قیمت گذاری سه جایگاه تبلیغاتی مختلف ارائه می دهد. Absolute top، بالای صفحه و مکان دلخواه از جمله گزینه های پیش رو هستند.
سپس از تبلیغات دهنده می خواهد تا سهم نمایش خود را مشخص کند. این سهم به شکل درصدی تعیین می شود. برای مثال اگر برای سهم نمایش خود 70 درصد را تعیین کنید، گوگل در 70 درصد از مواقع، شما را در جایگاه مشخص شده قرار می دهد. همچنین قیمت تبلیغات شما را بر اساس درصدی که برای هر جایگاه در نظر گرفته اید، تعیین می کند.
· معایب روش Target Impression Share
شاید تصور کنید جایگاه شما در بخش تبلیغاتی گوگل اهمیت زیادی دارد. این درحالیست که بسیاری از کسب و کارها بدون اینکه در خط اول تبلیغات قرار داشته باشند، بهترین بازخورد را دریافت می کنند. پس اسیر این جایگاه ها نشوید و به جای دقت وسواس گونه بر روی آن ها به فکر بالا بردن امتیاز کیفی تبلیغات باشید. چرا که با افزایش این امتیاز نه تنها قیمت و هزینه تبلیغات در گوگل را کاهش می دهید، بلکه شانس قرارگیری در صفحه اول و خط اول را نیز افزایش می دهید.

6.قیمت گذاری با روش Maximize Conversions

روش حداکثر سازی نرخ تبدیل از دیگر روش های هوشمند است که بر اساس هدف شما از انجام تبلیغات گوگلی، قیمت ها را تعیین می کند. در واقع در این روش گوگل تلاش می کند تا تمرکز اصلی خود را بر روی کلماتی بگذارد که به فروش بیشتر سایت کمک می کنند. می توان نتیجه گرفت با انتخاب این روش می توان از بودجه تبلیغاتی خود بیشترین بهره را برای افزایش نرخ تبدیل برد.
انتخاب این روش تنها برای افرادی که به شکل روزانه میزان بودجه را تعیین کرده و دریافت نرخ تبدیل را در کمپین تبلیغاتی خود فعال کرده اند، عملکرد خواهد داشت. به خاطر داشته باشید با انتخاب این روش، هر مقدار هزینه ای که برای تبلیغات در نظر گرفته باشید، در یک روز به طور کامل مصرف می شود.
· معایب روش قیمت گذاری حداکثر سازی نرخ تبدیل
استفاده از این روش بدون اینکه بتوانید به پیگیری تبدیل بپردازید، کارکردی نخواهد داشت. علاوه بر این گوگل با انتخاب این روش تمام بودجه تبلیغاتی شما را بدون در نظر داشتن عملکرد نهایی، مصرف می کند. این یعنی گوگل به نرخ تبدیل نهایی که واقعاً رخ می دهد یا نه، توجهی نمی کند. پس ممکن است در پایان روی نتایجی مثبت یا منفی به جای بگذارد. اما در این بین تمام بودجه شما فارغ از اینکه نتایج مثبت بوده یا منفی، صرف می شود.

7.قیمت گذاری بر اساس بازگشت نرخ سرمایه Target ROAS

شما می توانید در گوگل ادز بر اساس نتایجی که هر تبدیل برایتان ایجاد کرده، قیمت ها را تعیین کنید. برای مثال به گوگل اعلام کنید که کلیک بر روی دکمه ثبت سفارش از سوی کاربر، تا چه میزان سودبخش بوده و تا چه میزان حاضرید برای آن هزینه پرداخت کنید.
در قدم بعد گوگل به آنالیز داده های ارسالی می پردازد و تلاش می کند تا با به حداکثر رساندن نرخ تبدیل، سرمایه شما را بازگرداند. در یک مثال ساده می توان گفت، اگر بخواهید به ازای هر ده هزار تومان هزینه تبلیغات، پنجاه هزار تومان درآمد داشته باشید، لازم است تا ROAS هدف را 500 درصد تعیین کنید.
از این پس گوگل تمرکز خود را بر روی کلماتی می گذارد که ROAS شما را محقق کند. در همین راستا یک تعرفه خاص برای کلمات کلیدی مورد استفاده تعیین می کند. این روش برای زمان هایی که به دنبال ایجاد حاشیه امن سوددهی هستید، کارساز خواهد بود.

8.قیمت گذاری به ازای عمل کاربر یا Target CPA bidding

روش قیمت گذاری به ازای عمل کاربر یکی از کاربردی ترین روش ها برای تبلیغات در گوگل ادز است. در این روش تبلیغات دهنده مشخص می کند که به ازای انجام کدام عمل حاضر به پرداخت هزینه است. تصور کنید در وبسایت شما یک فرم درخواست مشاوره وجود دارد و شما نیز تصمیم دارید تا نرخ کلیک بر روی این فرم را از طریق تبلیغات گوگلی بالا ببرید.
در این حالت به گوگل اعلام می کنید که به طور میانگین برای هر ثبت این فرم (هر تبدیل) چه مبلغی را به عنوان هزینه تبلیغات در گوگل می پردازید. البته پرداخت همچنان به ازای کلیک انجام می شود و این مبلغ فقط هدف میانگین است. گوگل با به کارگیری هوش مصنوعی و فرآیندهای یادگیری ماشین، میانگین قیمت را به گونه ای تعیین می کند که بیشترین میزان نرخ تبدیل را در همان فرم مشاوره داشته باشید.

نتیجه گیری

روش های مختلفی برای قیمت گذاری در گوگل ادز وجود دارد که در این مطلب به توضیح راجع به مهم ترین آن ها پرداختیم. ما در آرمیس ادز قادریم تا خدمات ارزشمندی را در خصوص شارژ اکانت گوگل ادز و مدیریت هزینه ها ارائه دهیم. پس اگر در انجام تبلیغات گوگلی مبتدی هستید، از دانش و مهارت بالای متخصصین ما برای دریافت بیشترین بازخورد، کمک بگیرید.